Краудфандинг – це колективне залучення людей, які добровільно об’єднують свої гроші чи інші ресурси для якоїсь справи.
Загалом, це один із способів зібрати кошти для розвитку будь-якого проєкту. Від інвестування це відрізняється тим, що кошти жертвуються добровільно, а ті хто їх жертвує можуть бути взагалі ніяк не пов’язані ані зі справою, ані з бізнесом. В основному, краудфандинг відбувається через інтернет – на онлайн-платформах. За внесок доброчинці можуть отримувати якісь “плюшки” – пам’ятні речі, сертифікат на майбутній продукт тощо.
Звісно, для засновника проєкту це безризиковий спосіб залучення коштів. Але варто пам’ятати, що отримані ресурси варто використати з розумом, що не змарнувати довіру вкладників.
Благодійний краудфандинг – чудовий спосіб залучення коштів для некомерційних організацій. Однак, просто створити сторінку кампанії на платформі та очікувати шквал донатів не варто – як і будь-яка кампанія зі збору коштів, краудфандинг потребує злагодженої роботи та стратегії.
Знайте свою некомерційну аудиторію
Обізнаність про свою аудиторію – один із перших і основних кроків для запуску успішної краудфандингової кампанії. Перед тим, як створити її, поставте собі декілька питань і дайте на них чесну відповідь:
- Який він – ваш звичайний донор? Який має вигляд, які у нього вподобання?
- Хто буде основною аудиторією реклами кампанії?
- Хто зазвичай виступає донорами для такого роду проєктів?
- Який канал комунікації може бути пріоритетним для такого роду кампаній?
- Чи могли б ви когось пропустити, формуючи розуміння про кампанію?
Такий аналіз може бути не швидким і не легким, проте точно допоможе вам чітко визначити свою аудиторію та стане першим кроком запуску успішного благодійного краудфандингу..
Ось декілька порад щодо сегментації донорів:
- Регулярні донори
- повторні донори
- ті, хто бере участь у краудфандингу на благодійність вперше
І декілька порад щодо звернень до них:
- Використовуйте гіперцільові заклики замість масованих. Замість збору коштів задля подолання проблеми голоду, краще збирати кошти на харчі для конкретної групи людей
- Звертайтеся в першу чергу до найвідданіших донорів, щоб створити імпульс. Такі донори стануть амбасадорами вашого проєкту та допоможуть розкачати непостійних донорів.
Пам’ятайте про ці поради при створенні найкращих краудфандингів для благодійності і звертайтеся до них щоразу, коли переглядаєте стратегію.
Виберіть правильну платформу для краудфандингу
Наступний важливим кроком благодійної організації краудфандингу є обрання правильної платформи. Для того, щоб знайти платформу, яка відповідатиме вашим потребам, проведіть дослідження. Так ви знайдете ресурс, який підтримає унікальні цілі вашої НКО: наприклад, можливість публікувати фото чи відео або ж розмістити посилання на форму для заповнення. Так ви забезпечите своїй кампанії безперебійну та успішну роботу.
Невелика порада з підбору платформи: якщо у вас невеликий штат, оберіть ту, де є шаблони кампаній.
Надайте своїм благодійникам корисні інструменти та інсайти
Один із способів заохотити потенційних донорів на пожертвування – це показати їм, наскільки їхній внесок вплине на ваших бенефіціарів. Використовуйте усі можливості платформи, як візуальні, так і вербальні.
Наприклад, зробіть так, щоб донори могли поширювати інформацію про свій внесок і про вас. Також подумайте над тим, як зробити так, щоб заохотити їх розповідати про свій краудфандінг і благодійність й надалі. Це може бути посткомунікація за допомогою електронного листа або повідомлення у соцмережах.
Спробуйте залучити ширшу аудиторію
Важливо зробити так, щоб донори пишалися своїми внесками та хотіли розповісти про свій благодійний краудфандинг усьому світові. Це не тільки сприяє поширенню інформації про вас серед потенційних донорів, але й збільшує шанси на частіше повернення регулярних.
Також залучити ширшу аудиторію допоможуть нестандартні підходи, направлені на тих, хто ще не брав участі у краудфандингу на благодійність взагалі або ж конкретно у вашому проєкті.
Краудфандинг може допомогти вашій некомерційній організації зібрати більше
Всі ці поради допоможуть вам почати благодійну організацію краудфандингу т з нуля. Пробуйте, помиляйтеся, проте не здавайтеся після перших же невдач – краудфандинг обов’язково допоможе вам зібрати більше при грамотному підході. Успіхів!
