Спортивні заходи відрізняються видовищністю та масовістю, тому спорт привертає увагу багатьох благодійників. Спонсування спортивних заходів допомагає приватним особам та компаніям будь-якого виду діяльності без значних витрат проводити приховані PR акції.
Робота спортивних установ потребує фінансування із різних джерел. Зазвичай на покриття витрат, пов’язаних з його функціонуванням, виділяються бюджетні кошти. Участь держави у спортивній галузі є своєрідною гарантією для компаній-спонсорів. Спонсорство галузі спорту полягає у фінансуванні розвитку кар’єри спортивних команд, оплаті їх участі у значних заходах, організації дружніх та професійних зустрічей. Такою діяльністю займаються фізичні та юридичні особи, робота яких часто не пов’язана з індустрією спорту.
Спонсорство та меценатство у спорті не передбачають оплатної основи. Їхня мета полягає не в отриманні матеріальної вигоди, а в задоволенні інших інтересів. За допомогою вкладання коштів у розвиток спортивної команди можна легко створити позитивну ділову репутацію, підвищити впізнаваність бренду, затребуваність товарів та послуг. Спортивне спонсорство – це свого роду непряма реклама, яка не потребує активної взаємодії із засобами масової інформації.
Що входить в поняття «спонсорство у спорті»
Терміни «спонсорство» та «меценатство» у спорті мають глобальну відмінність. Меценати, які надають матеріальну, майнову чи фінансову підтримку, не ставлять умов, не вимагають і не чекають у відповідь нічого натомість, крім звичайної подяки. Меценатами зазвичай є заможні люди, з певною життєвою позицією та твердими переконаннями. Вони із задоволенням фінансують розвиток кар’єри молодих спортсменів, виділяють іменні стипендії, надають адресну допомогу дітям із малозабезпечених та неблагополучних сімей, а також вихованцям дитячих будинків та інтернатів. Спонсори завжди мають на меті отримання певного доходу, навіть вираженого в нематеріальній формі. На їхню думку, фінансування розвитку спорту обґрунтовано лише у разі можливості підвищити в такий спосіб обсяг реалізації, розширити ринок збуту, отримати додатковий дохід. Така «благодійність» завжди передбачає можливість перспективного розвитку бізнесу.
У західних країнах спонсорство і благодійність були поширені вже у ХІХ столітті. Заможні верстви населення охоче підтримували молодих діячів культури, мистецтва, спорту, не залишали поза увагою нужденних. Благодійність та меценатство було свого роду показником престижу, достатку. Будь-яку діяльність із надання спонсорської допомоги Україна регулює на законодавчому рівні. Благодійною діяльністю займаються великі фонди, що реалізують проекти та ініціативи у межах державної програми корпоративної соціальної відповідальності. Громадські організації, що займаються спонсорською діяльністю, проводять широкі рекламні кампанії зі збору коштів для тих, хто їх потребує.
Волонтерські команди можуть допомогти зібрати необхідні суми для участі спортивної школи у міжнародних змаганнях, створення умов для продуктивних тренувань. Такі компанії проводять масові акції у соціальних мережах, інтернеті та засобах масової інформації, організують інформаційну та фінансову підтримку молодих команд, допомагають збирати кошти для їхньої участі у значних змаганнях, надають допомогу дітям різних категорій, що займаються у спортивних секціях. Спортивне спонсорство – це простий шлях до популяризації здорового способу життя через реалізацію соціальних проектів.
Переваги, особливості та недоліки спонсорства в сучасному спорті
Особливістю спонсорства у спорті, переваги та недоліки якого виявляються згодом, є неоднозначність результату благодійності. Спонсорство завжди має фінансову основу та має вигляд інвестицій в специфічний проект. Незважаючи на те, що терміни «спонсорство» та «благодійність» сприймаються як взаємозамінні, ця думка є помилковою. Благодійність не має на меті отримання вигоди.
Проте обидва поняття схожі, оскільки з погляду маркетингу є ідеальним засобом PR. Позиціонуючи себе як мецената чи спонсора, компанія активно просуває свою місію, привертає до себе увагу, широко висвітлює соціальний аспект діяльності, не забуваючи при цьому тонко натякати про комерційний напрям.
Різні види спонсорської допомоги Україна використовує давно та досить активно. Такого роду благодійністю займається багато громадських та політичних діячів, артистів та зірок естради. Участь у спортивному житті команди, національної збірної або підтримка спортсменів-інвалідів ефективніша за будь-яку рекламу, причому завжди сприяє створенню позитивного іміджу.
Незважаючи на явні переваги спортивного спонсорства, існує кілька негативних моментів, зокрема:
- низька результативність команди, не відповідна вкладеним коштам;
- специфіка відносин усередині спортивного клубу;
- значні витрати на підвищення популярності спонсорованого об’єкта;
- нестабільність складів та станів учасників команд.
Незважаючи на те, що спонсорська участь у спортивному житті країни сприяє розвитку бізнесу, вона не завжди призводить до бажаних результатів. З іншого боку, грамотний підхід до вибору команди, що спонсорується, допоможе досягти поставлених цілей.
Що для спортсмена означає бути спонсорованим?
Привернути увагу спонсора, мецената чи благодійника означає стати спонсорованим об’єктом. Завдяки участі приватної особи або великої компанії у спортивному житті команди, вони завжди має необхідні кошти купівлі форми та інвентарю, оплати участі у значних турнірах та матчах, змогу повноцінно тренуватися та покращувати результати.
Підприємства, так чи інакше пов’язані з індустрією спорту, реалізують власні соціальні спортивні проекти, завдяки чому навіть команди-початківці можуть розраховувати на фінансову підтримку. Наприклад, спонсорська допомога Паріматч орієнтована на молодих перспективних спортсменів, а також дітей інвалідів, із малозабезпечених та неблагополучних сімей, сиріт. Програма благодійного фонду спрямована на створення однакових можливостей для людей з різним рівнем фізичного та ментального розвитку в аспекті занять спортом, здобуття освіти. Букмекерська контора, яка є засновником Фонду, проводить різноманітні акції. Наприклад, аматорські команди, які перемогли в акції з нескладними умовами, беруть участь у аматорській Лізі, а також отримують приємні бонуси та подарунки.
Що треба знати, аби знайти надійного спортивного спонсора
Фінансова і матеріальна підтримка потрібна не тільки молодим спортсменам-початківцям, а й професійним гравцям. Недовіра до корпоративних спонсорів, відсутність необхідного досвіду, навичок та знань зупиняє більшість спортсменів від підписання контрактів та договорів із спеціалізованими підприємствами. Побоювання бути спонсорованим, а отже, залежним, об’єктом призводять до того, що пошук надійного спортивного спонсора здійснюється лише теоретично і не має практичної реалізації. Насамперед слід розуміти, що будь-який спонсор має на меті отримання прибутку. Тому важливо, щоб інтереси команди та мецената були взаємовигідними, інакше консенсусу досягти не вдасться.
Рекомендації для спортивних команд, що шукають спонсора
Щоб не потрапити під вплив неблагонадійного мецената, що має виключно комерційні цілі та реалізує власні амбіції, команда повинна приділяти особливу увагу репутації та історії юридичних та приватних осіб, які пропонують спонсорську допомогу.
Слід знати, що вона може мати різну форму. Наприклад, спонсорство у вигляді приватного чи корпоративного пожертвування, тобто виділення певної суми грошей на проведення цільових заходів. Організацією такого спонсорства займаються багато громадських волонтерських команд на місцевому рівні. Його недоліком є хаотичний характер. Не завжди можна розраховувати на отримання необхідної суми для важливих цілей.
Деякі торгові підприємства та фірми, що займаються виробництвом спортивного харчування, інвентарю або одягу, пропонують свого роду торгове спонсорство, надаючи знижки на спорядження, екіпірування тощо. Відомі команди можуть отримати спортивну форму в подарунок замість реклами продавця.
Спонсорська допомога професійного рівня передбачає укладання договору зі спеціалізованою компанією. У такому разі команда отримує стабільне покриття всіх витрат, включаючи зарплату тренерів та запрошених фахівців, бонуси та доплати. Масштабні корпорації реалізують цікаві спонсорські програми для спортсменів в рамках державної стратегії соціально відповідального бізнесу.
Корпоративне спонсорство реалізується на певних умовах та передбачає виконання деяких правил. Наприклад, спонсорство Parimatch Україна виражене у реалізації основних проектів, інформація про які представлена на офіційному сайті.
Для привернення уваги надійного спонсора важливо розуміти цілі та інтереси його комерційної діяльності. Тільки у такому разі можна запропонувати взаємовигідні умови співпраці. Наприклад, керівника великої компанії може зацікавити кількість глядачів, які відвідали за певний період змагання за участю команди, оскільки вони є потенційною цільовою аудиторією. Широке висвітлення заходів у засобах масової інформації є гарантією того, що бренд спонсора не залишиться непоміченим.
Спортивні команди, які потребують фінансової чи іншої допомоги спонсора, постійно мають привертати до себе увагу. Має сенс брати участь у різноманітних прес-конференціях, вести блоги та сторінки у соціальних мережах. Досить часто спонсорами стають уболівальники, торгові, обслуговуючі та промислові підприємства різних сфер діяльності. Такі компанії завжди зацікавлені у додатковій рекламі та неявних способах просування товарів та послуг. Найчастіше вони самі пропонують спонсорську допомогу клубам, однак для маловідомих команд і спортсменів-початківців найкращим способом знайти свого спонсора є саме активні дії.
Що передбачає активний пошук?
Активні дії з пошуку спортивного спонсора передбачають використання всіх доступних методів. Можна написати електронний лист із пропозицією співпраці або звернутися до керівника компанії особисто. Як уже зазначалося вище, багато компаній реалізують власні спонсорські проекти, тому важливо стежити за такою інформацією в інтернеті та друкованих виданнях. Наприклад, на сайті Паріматч можна взяти участь у багатьох спонсорських програмах та акціях. Спонсорство у спорті Parimatch має на меті активний розвиток і популяризацію спорту. Щоб стати учасником проекту, достатньо заповнити анкету на його сайті та дочекатись результату.
Як привернути увагу та залучити спортивного спонсора?
Для популяризації команди чи спортсмена використовують усі засоби масового залучення аудиторії. Команда може створити власний сайт, спільноту або групу в соціальній мережі. Важливо підтримувати на них активність, викладати актуальну інформацію, свіжі фото та відеоматеріали з тренувань та змагань, особливо переможних. Чим більше уваги привертають медіа майданчики, тим вищий шанс зацікавити інвесторів та меценатів.
Спонсорська допомога Паріматч
Компанія Parimatch понад 25 років займається благодійністю та спонсорською підтримкою. Особливу увагу приділяє спортсменам з інвалідністю та дітям з обмеженими фізичними та ментальними можливостями. Спонсорська допомога Паріматч передбачає реалізацію проектів за кількома напрямками, включаючи спорт та освіту. Завдяки діяльності Холдингу всі діти, незалежно від віку, соціального статусу та можливостей, можуть займатися спортом, здобувати якісну освіту. Реалізація масштабних проектів спонсорства у спорті Parimatch має на меті створення здорової, свідомої нації з благополучним майбутнім.
